こんにちわ。コピーライターのツノダヒカルです。
あなたは、自社製品を売りたいと思った時に消費者の
購買意欲を高める方法を知りたいと思いませんか?
例えば、
- 確実に消費者に認知してもらい購入してくれるセールスレターを作りたい・・・
- 時間を削減して売れる文章で広告収入を得たい・・・
- 自分の言葉で書かないで買ってもらえるLP(ランディングページ)を作成したい・・・
など、こんな思いが一つでも当てはまるなら、
AIDMA(アイドマ)で200％以上の購買意欲を高める
究極の使い方と例文でテンプレート式で教えます。
目次
AIDMA(アイドマ)の法則とは?
このAIDMA(アイドマ)の法則とは、消費者が商品を、
購入するまでプロセスを視覚化させたものになります。
1920年頃にアメリカの
「サミュエル・ローランド・ホール氏」によって提唱された
法則は今でもコピーライターに使われている型です。
- アフィリエイト
- 自社商品の販売
- 見込み客のリスト取り
上記の3つの目的があるならば、
アイドマの法則を活用していきましょう。
消費者に商品の認知から販売するまでの3段階のプロセス
以下がAIDMAの法則の3段階のプロセスです。
I：Interest（興味）
D：Desire（欲求）
M：Memory（記憶）
A：Action（行動）
この3段階のプロセスを理解する必要があるので、
必ず知っておきましょう。
認知段階
始めに消費者に商品のことを認知してもらう
必要がありそこからスタートします。
- このブランドの洋服はモデルの○○さんが着ているもの
- 有名な海外のコピーライターが年収5億稼いだノウハウ
- テレビ番組で紹介されていた
など、段階としはお客様に商品を、
認知してもらわない限り、
どんなにいい製品であっても買ってくれません。
消費者の気持ちになって考えることで、
心理的に相手の気持ちを理解してもらえるようになります。
感情段階
2ステップとしては、
感情の部分で消費者に商品について実際に
感じてもらうところになります。
- モデルさんが着ている可愛いワンピースを買いたい
- 1週間で10万PVが無料で集まるブログが作成できるならノウハウが欲しい
など、消費者が判断する大事な部分になるんですよね。
行動段階
最後のプロセスの段階では、
消費者が商品を購入してもらうように、
押してあげる大事な部分になります。
- 今なら5000円のところ50％OFFの2500円で3大特典付きで購入する
- 5名様限定で30分の個別コンサルありでお申し込む
ラストの「行動段階」で気を抜いてセールスを弱めると、
購入されないので注意しましょう。
アイドマの法則の3段階のプロセスを理解したと思いますが、
本当にセールスには必要な部分なので覚えてくださいね。
AIDMAの法則の正しい使い方と5つの要素を例文で解説
アイドマの法則の使い方を初心者の方でも、
分かりやすいように例文で詳しく解説しますね。
これでプロのコピーライターが書くような、
セールスレターも簡単に作成出来るようになります。
3段階のプロセスを意識して例文を詳しく、
お伝えしていくのでイメージしながら覚えていきましょう。
注意点
A：Attention（注意）
商品を購入する消費者の心理としては、
商品を認知してもらう必要があります。
どんなに良い商品を開発したとしても知ってもらわないと、
買ってもらえない事実があることを理解しましょう。
セールスコピーとして最重要なので、
このキャッチコピーでレターを読んでくれるようになります。
初心者でも1ヶ月でコピーライティングの知識は一切不要でAIが全自動でランディングページ作成ツールEX
これがAIDMA(アイドマ)の法則の
Attention（注意）です。
まずは、消費者に
「AIが自分が何もしなくてもライディングページを作成してくれるんだ〜」
と感じでもらうことが商品を知ることになります。
I：Interest（興味）
消費者が商品について注意した次の行動としては、
興味と関心を持つように「刺激」を与えることで、
- 欲しい
- 買いたい
と思わせるように心理的に誘導していきます。
消費者は気になった商品のことを、
もっと知りたくなるんですよね。
今まで手作りでセールスレターを作成していたけど、ランディングページは作るまでの工程が大変で途中で辞めてしまう方が多いですよね?
しかも、セールスレターの構成を考えまでリサーチが必要なため時間がかかるしストレスが溜まるだけ。
AIランディングページ作成ツールEXは、そんな面倒な作業が苦手が手軽に使えるツールです。
そして人工知能があなたの代わりに良質なランディングページを自動で作ってくれます。
これがAIDMA(アイドマ)の法則の
Interest（興味）になります。
消費者がツールを使って稼げるなら「使ってみたい」、
「買いたい」と思えるように、興味を引くように
心理的に刺激する必要があります。
D：Desire（欲求）
AIDMA(アイドマ)の法則で上手に消費者に、
興味や関心を訴求できた次の段階を説明します。
ここでは、欲求を高めるために具体的に商品の
納得して満足してくれるコピーを書いていくのです。
AIランディングページ作成ツールは指定のキーワードを入力しただけで簡単に10分以内に「ヘッドライン 」、「ブレット」、「文章作成」を完璧なセールスレターを組み立ててくれるのです。
あなたは、別な作業をしていてもツールは働いてくれるので自分でランディングページを作らなくても全く問題ありません。
これがAIDMA(アイドマ)の法則の
Desire（欲求）になります。
「あまりツールに頼りたくないけど、
自動化出来るならば使ってみたい」
このように消費者の心理を持っていくようにします。
M：Memory（記憶）
消費者が本当に「商品を購入したい」と、
思った次の行動としては、「記憶」の部分になります。
ここでは、商品の「専門家の感想」、「実績」、
「お客様の感想」など含めることでセールスコピーとして消費者に、
「今すぐに欲しい」と行動を起こしてもらうように持っていくます。
ランディングページ作成ツールは、3000人のコピーライターが使っており機能性や収入に満足してます。
あのアメリカの有名なマーケッターも実践しており1ヶ月で200ページを超えるセールスレターを作り6ヶ月間で600万円を売り上げてます。
時間のない方でも簡単に利益を自動で上げることが出来る魔法のようなツールです。
これがAIDMA(アイドマ)の法則の
Memory（記憶）になります。
セールスコピーには十分な根拠を含めることで、
信用してくれるため買ってもらえる
チャンスがあるんですよね。
A：Action（行動）
ここでは、消費者が購入して貰えるように、
最後にお得感を出して押してあげます。
押しが弱いと買うのを諦めてしまう場合も、
あるので覚えておきましょう。
今なら月額5000円のところ機能の制限なしで30日間の無料でお試し体験ができます。
これがAIDMA(アイドマ)の法則の
Action（行動）になります。
セールスコピーはクロージングの部分が大事なので、
コンバージョンを意識してレターを書くようにしてください。
例文で分かりやすくアイドマの法則を、
お伝えしましたが参考になりましたか?
ここで「勉強になりました。」で終わっては何の意味もないので、
自分の物にするつもりで使い方を覚えて欲しいです。
読んで学べるAIDMA(アイドマ)の法則テンプレート
セールスレターを読んでいるように、
アイドマの法則をテンプレートしてご紹介します。
AIDMAの法則のテンプレート
上記のようにAIDMA(アイドマ)の法則のテンプレートを
参考にすることで簡単にセールスレターを、
完成させることが出来ます。
まとめ
消費者に商品を認知してもらい販売までの流れを例文や、
テンプレートでお伝えしましたが、いかがでしたでしょうか?
ランディングページ(LP)を作成するときに、
必要なので忘れずに活用してくださいね。
忘れないようにAIDMAの法則の5つの構成のをもう一度。
- A：【Attention】(注意・注目)
- I：【Interest】（興味）
- D：【Desire】（欲求）
- M：【Memory】（記憶）
- A：【Action】（行動）
この流れを覚えましょう。
自己流は事故るので法則を使って文章を書くことで、
消費者に読まれ購買意欲を高めるレターを完成させることが出来ます。
アイドマの法則の正しい使い方を学んでお客様に伝わる
セールスレターを作っていきましょう。
人気の記事BEST3
