コピーライティング

「GDTの法則」9つの欲求を刺激するブログ記事、セールスレターの書き方

B!

 

こんにちわ。コピーライターのツノダヒカルです。

 

あなたは、GDTの法則の用語は知っているけど感情を強烈に刺激するブログの記事、メルマガ、セールスレターの書き方が分からなくて、この記事を読んでいるのではないのでしょうか?

 

また、成約率を上げるためにはGDTの法則を知る必要があるのと正しい書き方を覚えることでコピーライターとして生きていくことが出来るのです。

 

自己流で書くと失敗しますが、コピーライティングの基本と言えるGDTの法則に従って文章を書くことで、こんなメリットもあるんですよね。

  • 時間をかけずに短期間で書ける
  • 失敗するセールスレターを書くリスクが減る
  • 何を書いたらいいのか迷う心配がない

こんなメリットがあることを知って欲しいです。

 

それでは、GDTの法則の意味と9つの感情を強烈に刺激する書き方を具体的に分かりやすく解説しますね。

 

ツノダヒカル
感情を強烈に刺激するGDTの法則の意味と書き方を教えるので最後まで読んでください。

目次

人間の感情を強烈に動かすGDTの法則とは?

 

GDTの法則は、マイケルフォーティンが提唱した法則であり人間は９つの欲求を満たすモノを人は欲するということ。

 

それらの欲求を強烈に刺激することによって人を上手に動かしていくのです。

 

要するにコピーラインティングでは必要不可欠と言われていますが、普段の生活ににも使用できる法則ですよね。

 

GDTの法則は大きく分類して3つあることを覚えて頂きたいです。

  • G⇒Goal（目標）
  • D⇒Desire（欲望）
  • T⇒Teazer（本性）

の頭文字を取ってGDTとなります。

 

「G⇒D⇒T」に進むごとに強烈な感情に刺激を与えるセールスレターを書くことが可能になるのですよ!

 

これから具体的にGDTの法則の書き方など小まめな部分を教えていきますね。

 

ツノダヒカル
早速ですが、GDTの法則を教える前に深呼吸をしてから読むようにしてください♪理由は少し難しいから心の準備をしてから読みましょう。
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1. Goal (ゴール) : 人間が追い求めてしまう「3つの目標」

 

ここでは、人間はまだ理性によって物事が判断できる状態であり、また自然と時間、努力、お金を力をつくして目標とするところへの到達を試みます。

  1. Time（時間をかけたくない）
  2. Effort（努力したくない）
  3. Money（お金を儲けたい、痩せたい）

 

上記のGの部分をもっと分かりやすく具体的に解説しますね♪

 

Time(タイム):時間をかけたくない

 

あなたも、こんな経験はあると思いますが、人間は誰もが短期間で物事をクリアしたいと考えてしまう生き物なのです。

 

例文1

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例文2

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Effort(エフォート):努力したくない

 

努力しないで物事がクリアが出来たとしたら、誰もが喜びを感じます。

例文1

この集客ツールは、あなたが外出していても自動で集客してくれるので放置で大丈夫です。

例文2

このダイエットサプリメントは、運動しなくても毎日飲むだけで痩せることが出来ます。

 

Money(マネー):お金を儲けたい、痩せたい

 

人はお金を儲けたい、お金を使いたくない、などに人は共通するところがあります。

例文1

この集客ツールは、場所や時間を気にする心配がありません。

例文2

このダイエットサプリメントは、無理に食べる量を減らさなくても大丈夫です。

 

ツノダヒカル
GDTの法則のGを理解して次のDesire(デザイア)を解説していきたいと思います。

2. Desire(デザイア) : 人が欲しくなってしまう「3つの欲求」

 

ここでは、「3つの目標」よりも強烈に強い欲求になります。

 

かなり本能に一番近い感情であると言えますよね。

 

人間が持っている本能的な欲求の「3つの欲求」にアピールすることで感情に訴えることが出来るのです。

  1. Greed（富と名誉を手に入れたい、欲求を満たしたい）
  2. Lust（愛が欲しい、性欲を満足させたい）
  3. Comfort（快適でいたい、悩みや苦しみのない状態にしたい）

 

上記のDの部分をもっと分かりやすく解説しますね♪

 

Greed(グリード):富と名誉を手に入れたい、欲求を満たしたい

 

人間は富、名誉、権力などの今よりの存在を求めてしまいます。

  • いっぱいお金が欲しい
  • 誰よりも高い地位を得てみたい
  • 他の人から尊敬されたい

 

このように欲求を満たしたと思うのです。

 

例文1

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例文2

超高層ビルの最上階から外の景色を見ながら、お金持ちの気分を味わえます。

Lust（ラスト）:愛が欲しい、性欲を満足させたい

 

人間は外見、服装にこだわる生き物です。

 

これはすべて異性を意識した行動と言えますよね。

 

例文1

この集客セミナーに参加して100万PVにしたくありませんか?

例文2

また、誰も知らないダイエットの必勝法を知りたくありませんか?

 

Comfort（コンフォート）:快適でいたい、悩みや苦しみのない状態にしたい

 

悩みごと、苦痛から早く解放されて今よりも快適な状態にしたいと願う人の共通した欲求ですね。

 

  • 無理して会社に出勤しなくてもいい
  • お金のことを考えなくて済む
  • 時間や場所に縛られない

といったサラリーマンの思いを提示してあげます。

 

例文1

あなたが病気になって働けなくても集客ツールがあなたに代わり働いてくれるので安心です。

例文2

会社の上司に説教を受けなくて、もうやめましょう。

 

ツノダヒカル
GDTの法則のDesireの部分も大事なので分からなくなったもう一度、読み直してみてくださいね♪

3. Teaser（ティーザー）: 人を上手く行動に扇動する「3つの本性」

 

GDTの法則の中で最強に強い欲求のレベルと言えますね。

 

行動、理性から感情を経てから本能にたどり着きます。

 

  • 希少性
  • 好奇心
  • 反社会性

といった人間の本性にアピールします。

 

当然ですが、嘘を書いたりしてはいけません。

  1. Scarcity（希少性）
  2. Curiousty（好奇心）
  3. Controvesy（反社会性）

 

上記のTの部分をもっと分かりやすく解説しますね♪

 

Scarcity（スケアシティー）:希少性

 

人間は、希少性の限定販売、期間限定にどうしても興味を持ってしまいます。

 

私も希少性に弱いですが・・・

 

例文1

5名様限定!集客ツール「AIラクラクくん」の販売を終了します。

例文2

本日で無料セミナーのお申し込みの募集は終了します!

 

希少性を煽ることで、入会してもらえたり、商品を購入してもらえるようになります。

 

Curiousty（キュリオシティー）:好奇心

 

人間は好奇心、興味をそそられるモノが大好きなのです。

 

例文1

遊びに行ってでも毎日10万円稼いだ方法

例文2

自動で集客できるツールを無料で差し上げます!

 

こんなふうに例文のように参考にして書いていきます。

 

Controvesy（コントロバシー）:反社会性

 

人間は、どうしても常識を覆すような「コレ!ヤバくない」、「こんなことしていいの?」と感じてしまう過激なものに心を惹かれてしまうのです。

 

例文1

プロのコピーライターに殴られる覚悟で超ヤバイ極秘のセールスライティングのノウハウを無料で教えます!

例文2

裏社会の人も使っているマーケティング手法を大公開!

Tのパートは反社会性なので強烈な文章を作ることが出来るため成約率は圧倒的に高いと言えます。

 

このGDTの法則はテンプレートのように当てはめるだけで、慣れてくるとスラスラと書けるようになるので、頑張って練習しながら進めてみてくださいね。

ツノダヒカル
GDTの法則の例文での具体的な書き方を説明しましたが、例文は参考例として何度も読んで欲しいです。

GDTの法則を使う時の注意点!

 

このGDTの法則には注意点がありまして、嘘で書いてしまうと購入者や参加者から反感を買う恐れがあるので、本当のことを書くことを心がけて欲しいです。

 

例文でご紹介したのは参考例として公開しているので、自分にあった商品やサービスの文章を書くことをお勧めします。

GDTの法則は強烈な感情に刺激を与えるためよく考えてから使うようにしましょうね。

まとめ

 

GDTの法則について詳しく例文で解説しましたが、いかがでしたでしょうか?

 

コビーライティングを身に着けることで成約率が高くなる文章を書くことが出来るのとGDTの法則はテンプレートのようなものなので自己流で文章を考えて失敗するよりマシだし効率的にも良いですね。

GDTの法則の書き方の例文

ブログ集客を始めた頃は、自分でさえ記事を書くことなく海外に友達と遊びに行きながら自分で記事を書くことなく完全自動でブログで集客できるとは思ってませんでした。
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  1. 1ヵ月後（Time：時間をかけたくない）
  2. 遊びに行きながら（Effort：努力したくない）
  3. 自分で記事を書くことなく完全自動でブログで集客できる（Money：お金を使いたくない）
  4. 会社の友達も驚いて僕に話を聞きに来た（Greed：富や名誉）
  5. 同僚の女子社員からもモテモテになった。（Lust：愛が欲しい）
  6. 5万円を稼いだ（Comfort：快適でありたい、悩みや苦痛のない状態）
  7. 限定10名様（Scarcity：希少性）
  8. 極秘のブログ集客ツールのPVちゃん（Curiousty：好奇心、興味）
  9. 皆が馬鹿にして使わなかった（Controvesy：反社会性）
このようにGDTの法則で簡単に短時間でセールスレターやブログの記事やメルマガを作れるのが特徴なのですよ!

 

この強烈な感情を刺激するGDTの法則でブログの記事やメルマガやランディングページで活用して欲しいと思います。

 

ツノダヒカル
GDTの法則を知るだけでなく使って価値があるので是非、活用してみてください。メルマガでもWebマーケティングの情報など配信してます。
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